"70% в течение года закрываются". Как работает украинский бизнес в Европе и почему выживают не все
Во многих странах ЕС массово открывается украинский бизнес.
Только в Польше по итогам первого полугодия 2025 года было зарегистрировано более 700 тысяч украинских предпринимателей, сообщил вице-президент Торгово-промышленной палаты Украины Михаил Непран.
На европейский рынок вышли почтовый оператор "Новая почта", сеть баров "Пьяная вишня", "Львовские круассаны", "Арома кава", рестораны "Черноморка", салоны красоты G-Bar и другие. Еще больше мелких предпринимателей, открывающих небольшие кафе, парикмахерские, магазинчики, оказывающих услуги по косметологии или ремонту жилья.
Для многих из них европейский рынок казался поначалу крайне привлекательным, так как они видели там массу незаполненных ниш. Тем более что в ряде сфер украинский бизнес по своим подходам и технологиям далеко опережал европейский. Типичный пример – салоны красоты, индустрия которых в Европе в сравнении с Украиной сильно отставала.
Судьбы предпринимателей сложились по-разному. Кто-то разорился, кто-то работает в прибыль, но практически все отмечают, что деловой климат в ЕС крайне тяжелый и даже удушающий, за исключением некоторых стран Восточной Европы.
Подробнее о том, как украинские бизнесмены осваивают европейский рынок, читайте в статье "Страны".
"Сложно выжить на чужих рынках"
Как рассказал нам глава общественной организации SAVEФОП Сергей Доротич, многие украинские предпринимали в Европе закрывают свой бизнес уже в течение первого года.
"Закрывается до 70%. Причин несколько. Есть чисто индивидуальные, как и в Украине: скажем, не хватило инвестиций, подвело бизнес-чутье. Но, как показывает практика, большинству наших предпринимателей сложно выжить на чужих рынках. Да и многих в Европе украинский бизнес раздражает", — говорит Доротич.
По его словам, большинство наших предпринимателей открывают бизнес в сфере услуг, строительства и ремонта, общественного питания.
"Как правило, это мелкий бизнес. Если говорить о среднем, то знаю примеры бизнеса на автоперевозках, но их крайне мало. Производства немного", - отмечает Доротич.
Он добавляет, что лучше всего в Европе чувствует себя украинская бьюти-индустрия: салоны красоты, парикмахерские, косметологические и массажные кабинеты.
Косметолог Яна из Чернигова открыла частный кабинет в Германии, говорит, что пока даже не знает, сколько она заработала, так как ей до сих пор не сообщили, сколько в итоге нужно платить в пенсионный фонд, хотя она несколько месяцев забрасывает все инстанции запросами. Пока же остается просто собирать отчетность по бизнесу. При этом Яна отмечает и другую специфику местного рынка: немки приходят к косметологу не только за красотой, но еще и чтобы отдохнуть, поэтому ценят максимально благоприятные условия для релакса. Причем в большинстве случаев непонятно, довольна ли клиентка услугой, так как немки крайне сдержанны: не хвалят мастера, но и не скандалят. Узнать о реакции посетительницы можно разве что со временем, отследив, вернется ли она в салон.
Как отмечает Яна, украинских клиенток у нее стало меньше, чем еще год назад.
"Одни уехали домой, другие стали экономить, а некоторые оценили местную моду на естественность", — говорит Яна.
Яна говорит, что зарегистрировала в Германии аналог украинского ФЛП - Gewerbetreibende. Сам процесс регистрации простой: нужно заполнить короткую форму на одну страницу (с заполнением помогают чиновники) и заплатить взнос около 10 евро. Предпринимателю сразу дают свидетельство о регистрации, и можно начинать работать. Правда, примерно в течение месяца по почте приходит еще несколько анкет, которые следует заполнять и отсылать обратно. В том числе из налоговой, в которой необходимо указать анкетные данные, род занятий, контакты, номер счета, и, главное, планируемый доход.
"С доходом больше всего сложностей, так как у меня даже толком бизнес-плана не было", - делится впечатлениями Яна.
Планируемый доход нужно указывать ещё в анкетах по медицинскому страхованию и для пенсионных органов, а на основании указанной суммы рассчитываются размеры взносов.
Яна говорит, что отчитываться в налоговой можно по упрощенной схеме, так как она считается мелким предпринимателем: ее доход составил до 22 тысяч евро в первый год и до 50 тысяч во второй. При таких лимитах дохода не начисляется НДС, но нужно платить налог на прибыль в размере 15%.
По словам Доротича, в Испании нашему бизнесу приходится сталкиваться с еще одной особенностью местного рынка.
"Там очень жесткая конкуренция. Причем в ход идут все методы, включая наем бандитов, порчу имущества и прочее", — рассказывает Доротич.
Учредитель международного агентства по трудоустройству Gremi Personal Евгений Кириченко сообщает, что в странах ЕС, продукт и концепцию бизнеса нужно адаптировать под местный рынок с учетом особенностей менталитета. В качестве примера он приводит математическую школу для детей, которая открылась в Польше по украинской модели. Бизнес не пошел, пришлось нанимать польских специалистов и делать все для того, чтобы школа выглядела польской.
"Польский подход и ориентация на поляков - это основной драйвер роста. Обязательно в команде должны быть поляки. Потому что поляк купит что-нибудь у поляка быстрее, чем у кого-то другого", — утверждает Кириченко.
Кстати, франшиза популярной в Украине сети по продаже полуфабрикатов "Галя балувана" в ЕС работает под ТМ Multi Cook и практически не делает акцент на своем украинском происхождении.
Осваивают европейский рынок и украинские рестораны. Правда, с переменным успехом.
Как рассказал нам киевский ресторатор, открывший заведения в нескольких странах Западной Европы, бизнес вести очень тяжело.
"Если бы меня сейчас спросили, начал бы я опять здесь бизнес с нуля, ответил бы: точно нет. И дело не в деньгах - их мои рестораны зарабатывают. Просто единица потраченных усилий себя не оправдывает. Тут очень высокий уровень бюрократии и контроля, часто абсолютно иррационального. Каждую неделю тебя буквально выворачивает фискальная полиция, что парализует работу. Причем нарушений у нас не находили, за все время был только один штраф на 5 тысяч евро за сотрудника, которого не успели полностью оформить на работу. То есть больше выедают мозг, чем к чему-то придираются, чтобы оштрафовать. Но есть еще админштрафы, например за то, что громко играет музыка. Большая проблема - буквально неограниченные полномочия местных властей. Местные органы могут лишить вас разрешений на летнюю террасу, музыку или вообще все. Им разрешено давать вам любые указания, и вы вынуждены их выполнять под страхом закрытия. Например, если попросят сделать лестницу на 2 сантиметра шире, придется все перестраивать. Но в целом довоенная Украина сильно выигрывала по условиям для бизнеса в сравнении с европейскими странами. У нас предприниматели, несмотря ни на что, все же имеют право голоса, которого тут нет. Есть кумовство, телефонное право, а вот права голоса нет. В итоге бизнесу нужно по максимуму упрощаться: уменьшать число сотрудников, чтобы сэкономить на высоких зарплатах, для этого оптимизировать процессы, а это значит, сокращать меню. В итоге ты не можешь сделать достаточно качественное предложение клиентам", - заявил ресторатор.
Удушливая атмосфера
Значительная часть украинских бизнесменов отмечает очень тяжелый бизнес-климат в Европе. Жалуются на большое количество бюрократических барьеров и высокие налоги, а также на тотальную регламентацию всего и вся.
"Реальность в Европе очень сильно отличается от наших представлений о европейском рае. На самом деле предпринимательский рай был до войны в Украине, хотя мы это не ценили и жаловались на коррупцию. Но украинская коррупция – это куда меньшее зло, чем то, с чем мы столкнулись в Европе. А иногда коррупция - это даже благо, когда она помогает быстро решать вопросы. Евробюрократы же относятся к предпринимателям, как советская власть к нэпманам: как к нечто ненужному и идеологически чуждому. Зарегулированность жуткая. Налоги жуткие. Административный пресс жуткий. Поначалу я думал, что это такое отношение к нам, иностранцам. Типа барьер против конкурентов. Но потом выяснилось, что бюрократы давят и местные компании. В некоторых восточноевропейских странах вроде Польши к бизнесу отношение гораздо лучше. Но и там ситуация постепенно ухудшается", - сказал "Стране" один из украинских предпринимателей, который начал вести многопрофильный бизнес в нескольких странах ЕС.
"После нескольких лет работы в ЕС у меня возникает вопрос: а нам точно нужно в Европейский союз? Многие предприниматели в Украине просто не представляют, что здесь творится с бизнесом, насколько тут все зарегулировано и насколько всесильна бюрократия. В ЕС есть свои плюсы. Но они касаются не бизнеса, а наемных работников. И то не всех, а только тех, для кого в радость иметь стабильное рабочее место, сидеть на нем от звонка до звонка, получать стандартную зарплату, а потом уходить на пенсию. Для таких тут счастье. Но для тех, у кого есть амбиции добиться чего-то большего, чем просто средняя зарплата и социальный пакет, тут духота и отсутствие перспектив", - рассказал еще один предприниматель, который занимается бизнесом в ряде западноевропейских стран.
О проблемах с местным персоналом говорят и другие украинские предприниматели.
"Многие европейцы, особенно молодежь, выкладываться на работе не желают. Они считают, что у них в любом случае все в жизни будет хорошо, поэтому они должны выбрать ту работу, которая им по кайфу, и на ней особо не нужно напрягаться. При этом бизнесмен должен платить работникам помимо зарплаты какие-то безумные отпускные, 13-ю зарплату и прочее. Суд против наемного работника работодатель точно не выиграет, каким бы ни был предмет спора. Это имеет и обратную сторону: многие люди вообще не мотивированы на работу вследствие высокой социальной защищенности, когда можно просто сидеть дома и тебе будут платить пособия. В сравнении с ними наши люди пашут как лошади. На них бизнес украинских предпринимателей в Европе и держится. Конечно, далеко не все европейцы пассивные. Есть и трудолюбивые, четкие, аккуратные, дисциплинированные работники, которые свое дело делают хорошо и качественно. Но и они работают от звонка до звонка. Стараются не перенапрягаться и соблюдать, как они выражаются, баланс между работой и личной жизнью", - говорит еще один предприниматель.
Для мафии идеальная среда
В таких условиях часть украинцев занимается бизнесом в тени, хотя это и чревато большими проблемами с проверяющими службами. При этом украинцы обнаружили, что вопреки шаблонным представлениям о Европе теневой рынок очень большой, а позиции организованной преступности сильны.
"Как ни парадоксально, но для мафии Евросоюз очень удобное место. В Украине главные конкуренты братвы – это менты и прочие силовики. Они стараются поставить криминал под свой контроль, что, правда, получается с переменным успехом. Но арсенал средств воздействия у них очень большой. Европейские же менты связаны по рукам и ногам законами и правилами. Пространство для маневра и креатива у них небольшое. Этим и пользуются ОПГ, для которых тут среда практически идеальная: бабла вокруг море, а мусора добрые, на бутылку не сажают. Румыния и Болгария - это страны, где фактически правит мафия. В Испании бандосы коррумпировали на корню полицию и местные власти во многих регионах. Однако на этом рынке своя жесткая конкуренция. Румынские, болгарские, югославские, албанские и арабские группировки сидят плотно и чужакам не сильно рады. Потому нашим ворам на перспективный европейский рынок пробиться будет непросто. Конечно, кто-то уже здесь работает. Но пока осторожно, без размаха. Хотя интерес большой", - говорит "Стране" живущий в Европе украинский бизнесмен с криминальным бэкграундом.
На маникюре можно зарабатывать больше 2 тысяч евро в месяц с кресла
Почти все опрошенные "Страной" предприниматели отмечают, что в странах Восточной Европы вести бизнес намного легче, чем в Западной, например, в Польше.
Ирина из Умани открыла в Варшаве студии лазерной и восковой эпиляции. По ее словам, на открытие одного салона нужно около 20 тысяч евро - это с учетом оборудования для лазерной эпиляции, аренды, расходных материалов и рекламы. Но уже за год вложения отбиваются.
Довольно продолжительное время основными её клиентками были украинки, но затем стали подтягиваться и польские женщины, и сейчас их в структуре клиентской базы около 40%.
Ирина отмечает, что среди польских клиенток немного другой подход к услугам: больше ценится естественность и простота, поэтому эпиляцию делают от случая к случаю, а не регулярно, как это принято среди украинок. Также польки меньше осведомлены о новых технологиях, им нужно рассказывать об услугах, тогда как украинкам дополнительная реклама не нужна.
Мастер маникюра Алина, открывшая небольшой кабинет в Кракове, говорит, что польки более сдержаны, часто выбирают обычный классический маникюр, тогда как украинки любят экспериментировать с дизайном. В целом украинки готовы платить больше: доплачивают за различные дополнительные материалы вроде страз для ногтей, выбирают более дорогие лаки и т.д. А вот польские клиентки чаще всего выбирают базовые варианты, к тому же многие делают маникюр не регулярно, для какого-то случая.
Бизнес на маникюре в Польше довольно выгодный, отмечает Алина. На одном кресле можно зарабатывать 7-10 тысяч злотых (1,6-2,3 тысячи евро) в месяц. Но половину приходится отдавать мастерам в качестве зарплаты (в Украине - до 30%).
Киевский предприниматель Руслан занимается продажей итальянских продуктов уже больше 10 лет. За это время он открыл несколько десятков торговых точек и крупную оптовую базу. Когда с началом войны в ЕС включили зеленый свет украинскому бизнесу, он решил осваивать польский рынок. Руслан - отец четырех малолетних детей, поэтому с выездом из страны у него проблем не было. Он сам курировал открытие магазина в Варшаве. Правда, бизнес не задался из-за насыщенности рынка и высокой конкуренции.
"Сняли большое помещение в новом ЖК, вложились в хороший ремонт, завезли большой ассортимент продукции. Но бизнес не пошел ни через месяц, ни через полгода. Наши беженцы в мой магазин не ходили, так как большинство экономили. Поляки тоже в очередь не выстраивались. Как оказалось, в больших польских супермаркетах огромный выбор итальянских товаров, причем конкурировать с ними по ценам я не смог, хотя сам импортировал. Когда бизнес зашел в минус на 90 тысяч евро, я решил, что пора закрываться", — говорит Руслан.
По его словам, проблем с открытием и закрытием бизнеса или проверяющими органами у него не было.
"Зарегистрировать Jednoosobowa dzialalnosc gospodarcza, аналог нашего ФЛП, несложно: нужно просто подать заявку через электронный кабинет на сайте Центрального реестра CEIDG. Регистрация проходит буквально за день, вам присваивают налоговый номер. Обязательно нужен бухгалтер, который берет за свои услуги не меньше тысячи евро в месяц (если ведет не только вашу фирму). Налог довольно высокий — 19% от дохода плюс есть еще высокие взносы ZUS (социальные отчисления – Ред.). Но много чего можно списать на затраты, ZUS первые полгода льготные и платить ничего не нужно. Налоговых проверок практически не было. И вообще: если нормальный бухгалтер, то фискалов вы практически не видите", - говорит Руслан.
